信息 另外 业务合作伙伴的行为特点

业务合作伙伴的特点 - 各国代表

当商务沟通必须处理不同国家和文化的代表。 虽然逐渐形成在世界的业务往来一定的标准,都有明显的行为差异,代表的开放性和独立性,因为他们的责任。 我们强调的差异并不明确的国家特性有关国家的传统款式非常多。

当然,公司和国家的代表都非常多样,按照谈判风格,典型的为这个国家并不一定表现。



美国人 特点是愿望不仅要讨论一个共同的方法,但具体细节有关协议的执行情况。 对于他们来说,典型的主要态度,开放,能源,友好,没有谈判的太正式的风格。 与此同时,他们通常是有点高估自己的立场,并保证他们的谈判规则 - 唯一的真正的和可接受的。 通常他们的位置估计的自信和侵略性。 专业化美国代表团。 与其他国家相比,美国代表团的成员在决策相对独立。 美国人喜欢提供,结合成一个整体范围的不同问题一揽子解决方案。 与通常的强势地位,美国人坚持在实现这些目标和爱讨价还价。


法国 避免正式讨论“一对一”。 会谈寻求保护的独立性和显著改变行为,同时考虑到,与他们正在谈判。 大部分注重的是初步的协议和问题进行了初步讨论。 他们在作出最后决定相对少一些自由和刚性连接说明书。 通常选择关系对抗性的方式。 通过使用法语作为谈判的官方语言的愿望特点。


中国 风格 特点是谈判的各个阶段之间有明显的区别。 在初始阶段,很多的关注支付给合作伙伴的外观和行为。 是着眼于人与地位较高的潜在盟友的合作伙伴的代表团的组成情况。 几乎可以肯定,在中国谈判上级主管部门后,作出最后的决定。 中国代表团的立场通常关闭:他们正在试图找出合作伙伴的位置,之后提出建议,在其他机会进行全面的评估后,谈判结束。 在此巧妙地利用了错误的合作伙伴。 很多关注是考虑到达成的协议的执行情况(经常使用的压力不同形式)。


日本 做出让步,如果合作伙伴让更多的让步。 在与日本的谈判威胁不是非常有效。 日本倾向于避免在正式谈判的讨论和冲突的位置,避免了多边谈判。 在非正式会议期间,他们试图尽可能进一步讨论这个问题,高度重视与合作伙伴的个人关系的发展。 谈判的策略不会发生显著变化,但决定是由于一个相当复杂的,多层次的审批和谈判耗时。 谈判的日本风格的一个重要特征 - 更高的精度和一切承诺。 日本代表团的风格的基本特征 - 是“团队”,群体团结,克制的野心,而不是“伸出”的优势的能力的工作。 不寻常的欧洲人,日本人节目强调他们的注意力,听的对话者,虽然这并不意味着赞同的观点音箱的点协议。


德国 通常的愿望进入这些谈判,在那里他们可以放心的寻找解决办法的可能性。 他们仔细研究它的位置和喜欢同时讨论顺序,而不是全部。 与德国客商谈判,考虑他们的准确性,准时和行为的严格规定的承诺。 有必要注意遵守衔级。 因此,在谈判的开始应该澄清德国代表团的每一个成员的衔级。


英语 较少关注到谈判的准备和认为,最好的解决方案可以在谈判过程中可以发现,取决于合作伙伴的地位。 他们是灵活和积极的反应,主动的另一侧。 传统上,能够绕过尖角。


代表 韩国 寻求采取行动建立相互了解之后。 他们不喜欢泛泛而谈,并准备讨论一个真实,一个精心制作的节目的存在合作的可能性。 他们总是力求逻辑一致性和明确的关系。 他们往往是简单的,不喜欢抽象推理。 他们通常清晰地勾勒他们的建议和他们的特解的方法。
韩国人从来没有想要证明缺乏了解或拒绝对方。 经常骄傲和害怕“丢脸”的不允许他们发现误会。

韩国人 不公开谈论他们与你的合作伙伴意见分歧,不证明他是错的(和相同的预计对话者)。 而如果作出决定,他们表示立即采取行动的意愿。 因此,他们不解,甚至引起过敏一样的回答闪烁其词:“我们需要考虑”长和协调。


发展中国家的代表,例如,阿拉伯世界 代表的谈判对象的复杂性,由于现代经济活动的不发达的传统,讨价还价的习惯,约束,并带有一种“自卑情结”,担心他们侵犯了他们忽视了自己的内部问题干涉。 因此,存在的困难和冲突的原因往往是对方不重视的小东西。 最严重的冲突“小东西”的文化或种族群体的密切之间可能发生,因为他们更容易感受到合作伙伴的行为,最小偏差和更痛苦为他们作出回应。

 

据国外专家, 俄罗斯和独联体国家的代表 具有良好的商业潜力。 他们干扰了缺乏经验,以及一些以前建立的传统。 所以,我们这边常常提请注意,一般情况下,“slogan-”的问题,很少在这些口号可以实现的方式。 它指出,从相关,破坏行动的风险决策脱身的愿望。 经常优选批评建议的合作伙伴,而不是把我自己设计的解决方案。 在大多数情况下,特许权被视为软弱的表现,他们都不愿意。 常因缺乏文化或位置过于对抗,或者相反,俄方完全是毫无根据,极深远的优惠,如,例如,在东欧的俄罗斯军事装备作出决定时。 巨大的危险和极端情绪,当外国手的代表被认为无论是作为一个绝对的敌人,或作为的最高境界和经济智慧的载体。
当与外国合作伙伴打交道有一些传统不可忽视。 因此,对于美国人和德国人正在开会迟到 - 文化低,可选择的合作伙伴,这自然会影响关系进一步的迹象。
对于拉丁美洲像迟到不要紧,不认为是一个不同寻常的事件。

不同文化的人民有关于人与人之间的最佳距离不同的想法。 例如,美国居民通常在不超过60厘米相距近的距离互相交谈。 如果人往往接近接近,他在不知不觉中被视为申请设立密切关系的过分干涉和执着的人。 【不良反应】北美,抗议在距离削减,认为他的对话者,如西班牙裔,是傲慢和傲慢的迹象。

这两个结果的看法是错误的。 就在谈话打破了通常的每个距离。 不知道在不同人非语言沟通上的差异,很容易被困,受伤甚至侮辱性的对话者。 因此,在与国外合作伙伴会议的筹备工作,有必要了解的手势,面部表情和商业世界的各国代表的肢体动作演绎的差异。

 
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